29-Dec-2005, 01:03 PM
السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
موضوع عجبني وحبيت اطرحه قريته من كتاب
أفضل طريقة للفوز بحب الاخرين وثقتهم.................................ان تجعلهم يعتقدون بأنهم
يشاركونك في اتخاذ القرارات الحاسمة والمهمة&&&&& وأنك فعلا بمشورتهم وتتبعها ثقة منك فيهم وفي ارائهم .....وذلك عملا بنصيحة حكيم الصين القديم (لاروتي) والتي اطلقها منذ أكثر من خمسة وعشرين قرنا من الزمان $$$$$ حين قال "اذا شئت ان تتصدر الناس فاجعل نفسك خلفهم"
فإذا اردت ان تكسب الناس الى وجهة نظر كالفوز بحبهم فدع الطرف الاخر يعتقد ان الافكار الناجحة التي تنفذها هي من فكره هو...وأنها جاءت بمساعدته فذلك يولد شعورا بالاهمية الذاتية لديه وتفوز بشعوره الايجابي نحوك
وهنا اتذكر قصة تاجر ماهر يعمل في تجارة السيارات أتى اليه عميل يريد شراء سيارة من ماركة معينة ...وقام هذا التاجر بعرض أكثر من سيارة على ذلك العميل ...........الذي كان يرفضها متعللا بوجود بعض العيوب أو أن السعر غير مناسب وهنا قرر صاحب المعرض أن يبدأ بالتطبيق العملي لمبدأ المشاركة في الرأي للفوز بحب هذا العميل وثقته .........فأظهر احترامه لرأي العميل ووعده بالاتصال به كلما امكن ذلك .
وبعد يومين اتصل صاحب المعرض بالعميل لا لكي يعرض عليه سيارة جديدة ولكن لكي يساعده هذا لعميل في تحديد السعر المناسب لاحدى السيارت المعروضة على صاحب المعرض وهي من الطراز المفضل لدى هذا العميل ..............قائلا له لقد اكتشفت أنك خبير في هذه النوعية من السيارات لذلك اطلب مشورتك ومعونتك في تحديد السعر المناسب لها .....وهنا وافق العميل على الحضور فورا لصاحب المعرض وأن يقوم بتجربتها وابداء كافة الملاحظات وتحديد السعر المناسب لها ....وبعد فترة عاد العميل بالسيارة مؤكدا انها من افضل السيارات التي راها من تلك النوعية وقام بتحديد سعر معين لصاحب المعرض مراعيا مكسبه عند بيعها لأي عميل !!!!!!وهنا بادر صاحب المعرض شاكراً له ومؤكدا أنه استفاد من خبرته ....!!!!! بل أنه سيقوم بشراء هذه السيارة بنفس سعر الشراء متنازلاً عن أرباحه لذلك العميل ..الذي وافق على الفور على الشراء شاكراً لصاحب المعرض هذه الفتة الكريمة؟؟!!!
تحياتي
موضوع عجبني وحبيت اطرحه قريته من كتاب
أفضل طريقة للفوز بحب الاخرين وثقتهم.................................ان تجعلهم يعتقدون بأنهم
يشاركونك في اتخاذ القرارات الحاسمة والمهمة&&&&& وأنك فعلا بمشورتهم وتتبعها ثقة منك فيهم وفي ارائهم .....وذلك عملا بنصيحة حكيم الصين القديم (لاروتي) والتي اطلقها منذ أكثر من خمسة وعشرين قرنا من الزمان $$$$$ حين قال "اذا شئت ان تتصدر الناس فاجعل نفسك خلفهم"
فإذا اردت ان تكسب الناس الى وجهة نظر كالفوز بحبهم فدع الطرف الاخر يعتقد ان الافكار الناجحة التي تنفذها هي من فكره هو...وأنها جاءت بمساعدته فذلك يولد شعورا بالاهمية الذاتية لديه وتفوز بشعوره الايجابي نحوك
وهنا اتذكر قصة تاجر ماهر يعمل في تجارة السيارات أتى اليه عميل يريد شراء سيارة من ماركة معينة ...وقام هذا التاجر بعرض أكثر من سيارة على ذلك العميل ...........الذي كان يرفضها متعللا بوجود بعض العيوب أو أن السعر غير مناسب وهنا قرر صاحب المعرض أن يبدأ بالتطبيق العملي لمبدأ المشاركة في الرأي للفوز بحب هذا العميل وثقته .........فأظهر احترامه لرأي العميل ووعده بالاتصال به كلما امكن ذلك .
وبعد يومين اتصل صاحب المعرض بالعميل لا لكي يعرض عليه سيارة جديدة ولكن لكي يساعده هذا لعميل في تحديد السعر المناسب لاحدى السيارت المعروضة على صاحب المعرض وهي من الطراز المفضل لدى هذا العميل ..............قائلا له لقد اكتشفت أنك خبير في هذه النوعية من السيارات لذلك اطلب مشورتك ومعونتك في تحديد السعر المناسب لها .....وهنا وافق العميل على الحضور فورا لصاحب المعرض وأن يقوم بتجربتها وابداء كافة الملاحظات وتحديد السعر المناسب لها ....وبعد فترة عاد العميل بالسيارة مؤكدا انها من افضل السيارات التي راها من تلك النوعية وقام بتحديد سعر معين لصاحب المعرض مراعيا مكسبه عند بيعها لأي عميل !!!!!!وهنا بادر صاحب المعرض شاكراً له ومؤكدا أنه استفاد من خبرته ....!!!!! بل أنه سيقوم بشراء هذه السيارة بنفس سعر الشراء متنازلاً عن أرباحه لذلك العميل ..الذي وافق على الفور على الشراء شاكراً لصاحب المعرض هذه الفتة الكريمة؟؟!!!
تحياتي
